|
分类 |
日常平播 |
直播大场活动 |
|||
|
开播前 |
直播初期 |
直播人气高峰期 |
（直播收尾期） |
||
|
排品策略玩法 |
引流款+爆款+利润款/互动玩法 |
- |
福利品+人气商品/抽奖 |
组合套装+利润品+爆品/互动玩法 |
人气商品+爆款商品/返场 |
|
投放策略 |
日常涨粉和转化兼顾，经营老客 转化公域的潜在用户 |
提前3~7天集中投粉丝关注，同时唤醒私域老粉以及店铺购买人群 |
开播初期营造氛围，快速拉动直播间人气 锚定兴趣人群 |
直播冲刺人气，拉升高峰时段GMV |
直播涨粉/直播观看人数返场触达，进行活动尾期流量收割 |
|
优化目标 |
进入直播间 商品购买 ROI 涨粉 |
涨粉 直播预约 |
进入直播间 商品点击 商品购买 |
进入直播间 商品点击 商品购买 ROI |
商品点击 商品购买 ROI 涨粉 |
|
预算配比 |
直播直投：短视频引流 = 7：3 |
短视频涨粉/预约：直播直投：短视频引流 = 1：5：4 |
|||
|
花完整场预算为目标 |
10% |
20% |
60% |
10% |
|