直播前 |
制造悬念+福利 |
让用户看到标题后,产生疑问和好奇点,继而寻求答案 |
被删前赶紧看,那些大牌都不敢告诉你的成分作用,今晚8点直播间给你讲清楚!万元福利等你来拿 十块钱就能办年货?今晚7点锁定我的直播间,价值3000元的年货大礼包仅售10元,谁是幸运星等你来揭晓! 一线的大牌美妆代工厂,很多人都不知道在这里,商场几千的xx在这里百元随你挑。 商场不会告诉你,他们的货都是从这里进的,一件也是批发价 |
目标人群+痛点引入+解决方案+福利 |
锁定目标人群的消费场景,同理心带入真实遭遇,引导用户进入 |
别再花冤枉钱了,这里的名贵的XX不到XX元 店里看了好几次舍不得买,今天只要1折起,还包邮了 被坑了好多次,发现这家的xx是真的便宜 是你嚒,别再无效化妆了!来跟xx直播间学习,500元新手券包教包会! 月光族,大学生,家庭宝妈,批发价也拿到xxx |
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通知用户+福利 |
让广告更像一个通知; 通过新消息,通知,友情提示等关键字吸引人关注; |
友情提示:xx开业活动马上开始! 新消息:今日起,狂欢3天,给你不一样的春季新品体验! |
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直播中 |
稀缺性说明+爆款产品说明+福利内容+引导进入 |
对时间、数量和人群进行限制制造稀缺性,叠加福利效应,快速引导用户进入直播间形成购买 |
还剩xx双,专柜买不起的名牌鞋,x折起/只要XX元,进我直播间抢到就是你的 xx粉丝,x折秒抢xx/xx只要1元(仅限福利款); 今晚八点,名牌换季清仓白菜价,错过又要等一年 正在开奖/放福利,没赶上的粉丝赶紧来直播间,马上x点、x点还有新的奖品和福利; 现在正在直播,某产品还有xx分钟开奖,赶紧进来; 展示产品;目前正在过xx类型的产品,需要的家人们不要错过; 展示接下来会直播的产品,接下来有xx和xx,大概x点开始,家人们快来! |
话题吸引/明星背书+产品展示&使用&成分介绍&特殊资质+引导购买 |
利用话题/明星制造引流效应,下一步引导用户关注产品效用 |
30000人抢爆的补水面膜来了,用过的老铁都知道,手慢就没有了,赶紧点击头像进直播间抢购吧 我直播间的老铁对这个产品已经太熟悉了,金星老师推了不下10次我的品,现在还有没有没抢到的,点击头像; XXX(主播)又跟品牌闹解约了?就因为没有给我这个机制,啥时候给我降到100元我再签,今天能不能开播,就看你的价格了! |
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对比效果+产品展示&使用&成分介绍&特殊资质+引导购买 |
使用前后效果对比,增加产品效果说明,叠加优惠效应 |
贴了一晚上的眼膜,亲妈说我像高中生,我每天都在用,XX设计带有XX效果,直播间买三送二,包运费险,没效果我当场退全款,进我直播间拿货 (素颜+彩妆效果转换,反复多个)看我有几分像从前,来我直播间找找答案 (清洁工具使用实拍,前后效果特写对比)这款XXX,好不好用自己看效果,直播间粉丝福利,买5送5 |