商品类型

建议话术节奏

福利品、爆品

基本要点阐述顺畅，情绪饱满热情

高单价、难度高的商品

商品使用场景、功效着重说明

逻辑强，深挖掘，表达起承转合；

注意：速度快不等于节奏快，节奏快不代表语速快，直播间场观不仅仅是数字，每一个都是潜在产生购买的客户！

话术类别

说明

互动话术

留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，借助直播间抽奖，公屏互动等方式，与用户高效交流，另外互动可以提升用户的被关注感，加强用户对直播间的好感和信任，从而增强粉丝黏性；

互动指标也是算法评价直播间是否优质的关键指标；

拉新话术

通过点击关注，加粉丝团环节的引导，将进入直播间的流量转化为直播间的粉丝，逐步累计沉淀私域人群；

人群锁定话术

通过生活中特定角色的需求痛点描述出发，快速锁定直播间的目标人群，获取注意力，高效转化；

商品话术

商品作为直播中的重点，在品牌直播中尤为重要，在讲解过程中可以重点讲解产品特点，功效展示，品牌优势

促单话术

促单类话术的重点在于创造“稀缺性”，借助商品库存，使用时节以及优惠福利时效等，调动用户“抢”的心态，进行下单购买