场景

策略打法

示例说明

场景1

货源紧张&价格不变打法

营造货源不足的紧迫感，先提价再降价为福利；

场景2

促销升级打法

高品质低价格打破观众心里预期；

场景3

福利升级打法

引流款产品吸引流量并留住观众，福利基础上再加福利吸引下单；

场景4

角色扮演砍价打法

厂家老板出现在直播间，主播与老板砍价以此打破观众心里预期；

（部分观众很反感此类套路，注意慎用）

场景5

链接挂错将错就错打法

引流款产品吸引流量并留住观众；

场景6

品牌背书提升信任感打法

有明星或者品牌背书的福利款产品吸引流量并留住观众；

场景7

精准人群引导法

锁定特定人群的困扰痛点，针对性推出产品以及解决方案，快速引发共鸣形成转化；

场景8

库存报备法

通过库存报备造成商品紧缺感，刺激用户抢购心理，引发下单购买行为；

场景9

实际使用推荐法

将产品讲解结合自身使用经验进行分享，结合自身使用真实性高，触动用户购买需求；

场景10

产品叠加优惠法

基于优惠基础上再进行补贴优惠，客观上形成折上折优惠力度的购物体验