商品策略

内容

选择策略

• 选行业：选取规模大、受众广的主流行业，可参考快手每周发布的类目竞争度排名：【每周更新】快手短视频潜在爆品类目排名；官方推荐且有流量加权的类目：【每周更新】快手短视频选品推荐；

• 定组货策略：价格极致性价比，价格在同类目中有较强竞争力，有一单多件等话术可撑高利润空间，以支持前期的高出价

• 商品特征：

  • 有壁垒，跟品难度高，避免爆量后被同质化跟品，跑量周期

  • 应季，近期3个月/往年爆过，其他电商平台爆过

• 成本结构：

  • 建议20%左右，有充足利润空间优化素材和商品质量

  • 毛利公式=（签收gmv-广告成本-货品成本）/签收gmv

• 测算ROI底线：考虑签收率、品退率、客单价等其他潜在成本因素，参考结合行业数据，选择符合毛利需求的商品。确定ROI底线可使用短视频带货商品ROI计算器（下载后使用）

• 测品数量：一级类目下5-10个

推广策略

• 同一款产品可以设置不同的商品链接测试不同的落地页头图、sku套餐设置以得到最优roi组合；爆款产品可以衍生推广，如提臀裤可衍生为悬浮裤、体雕，进一步提高销量

• 同一款产品可以x不同卖点组合进行不同包装进一步扩充产品池，比如皮炎x病名为一款产品，皮炎x症状为一款产品；

• 数据表明：多SKU套餐商品可结合ROI出价提升订单转化率和ROI