2.1 CPM - 投放状态的风向标

    CPM = 消耗/广告曝光数*1000 = 实际转化成本*行为率*转化率*1000（行为率、转化率计算公式见上）。在日常投放中，CPM可以作为一个关键的指标来衡量投放的状态是否符合历史投放状态。一般来说，CPM是稳定的，整体来看，头部商家的CPM高于腰尾部客户。也就是说，当本次投放CPM与过去较长一段时间内的CPM有较大差异，说明本次广告也许存在异常。

    - 本次投放的CPM较日常投放的CPM高很多：短期来看，客户投放的行为率和转化率是平稳的，若CPM飙升，很有可能是转化成本有所上涨和转化率下降同时带来的，可能存在超成本情况。需要回顾本次投放的具体操作：

• 定向的人群是否有较大变动，若变动较多，可能意味着人群不精准；

• 投放的/直播间的商品是否有较大变动，较大的变动对于投放的转化会有一定的影响；

• 若无以上情况，广告组可能存在衰退情况。

    - 本次投放的CPM较日常投放的CPM低很多：CPM降低的情况较为少见，说明广告投放的转化成本有所降低，或行为率和转化率有所降低，可能存在欠成本或消耗不出去的情况：

• 若广告组消耗不出去，分时消耗量级少，建议暂停广告组；

• 若广告组消耗较多，且成本符合预期，可持续放量。

综上：在CPM超出日常CPM较多时，建议暂停相关广告组的投放，重新调整优化；在CPM较低时，可结合具体情况暂停投放或持续投放。