前言背景：

快手直播广告业务飞速发展，产品迭代日新月异，对于短视频卖货客户来说，直播成了新的业务蓝海，其中有一部分客户不满足于原有的短视频卖货业务，逐步开始了在直播广告方向上的探索，在拥抱直播趋势的过程中，涌现出不少表现优异的商家，对此，策略运营中心梳理了短视频卖货商家转型直播广告的成功案例和方法论，供广告主进行借鉴和参考，且帮助指导商家具体如何快速上手做好店播。

 

一、直播为短视频客户带来了什么？

数据周期：2022年1月—5月，数据来源：天玑-磁力金牛数据集

 

 

 

二、存量短视频卖货商家转型直播成本预估

1、直播间及主播成本

主播：

选择「素人主播」即可，建议可考虑商家之前负责广告投放的优化运营人员转直播，素人主播基础培训2-3天即可上岗直播

兼职主播或者固定主播：

兼职主播：根据从业经验、长相、历史带货数据，建议参考100元～150元每小时费用

优质固定主播：根据主播历史带货数据，建议底薪（市场价一般在7k-10k）+提成比例（根据实际带货品类及利润率制定）

直播间布置：利用单个办公场地做简单布置，结合移动电视、直播设备（iphone13、或者用电脑走obs推流直播、ipad平板）、产品讲解台、假人模特、衣架等

简单版本：一台iphone13手机、白板、电视显示屏、大白纸、衣架/货架；

进阶版本：高像素镜头手机（建议2台、一台直播一台给主播看）；直播打光/柔光灯（1-2台，给足四周光线、色彩清晰）；标准尺码表、优惠力度/价格/玩法；

【成本核算】：素人主播人员成本基本和招聘优化运营的成本相近，直播间可做简单布置花费上不会太多，不会给商家造成过多负担。

 

2、店铺及商品准备成本

直播货品：存量短视频广告主均有现成的快手小店，不存在流程性的问题，同时客户也有着丰富的供应链和商品资源，从目前情况来看，传统的短视频二电爆品做直播广告依然非常不错，商家无论是想拓展销售量还是清库存，都是很好的方式（有一些类目短视频不让做，但是直播可以做，同小店标准）

商品客单价：传统的磁力金牛短视频客单价相对较低，基本都在50元以下的商品；但从大盘数据来看，单品店播的商品客单价基本集中在49～199元区间以内

举个例子