• By 牛扒系统-牛扒Plush系统 2022-10-10 阅读:998 次

快手如何做复盘直播数据分析和运营

一场直播结束后,我们通常会重点关注流量、留存、转化和粉丝四个数据维度,具体来说,就是关注包括观看次数、人均观看时长、GMV和粉丝GMV、 粉丝长效价值等在内的核心数据指标。

 

快手如何做复盘直播数据分析和运营

如下图所示:

快手如何做复盘直播数据分析和运营

1、一段时间 直播效果概览

GMV 订单成交量 客单价 - -
广告GMV 广告订单成交量 广告客单价 广告观看次数 花费

除了一段时间的投放数据汇总之外,还可以查看这段日期内所有的直播,通过GMV和订单成交量、客单价几个核心指标筛选一段时间内需要重点关注的某场直播,直接跳转【详情】和【大屏】页面,对单场直播的效果进行复盘;

2、单场直播 复盘思路

挑选单场直播过后,我们来到某一场直播的详情数据,「全局概览」提供的数据指标如下(可以在自定义列表中选取自己核心关注的指标进行对比):

快手如何做复盘直播数据分析和运营

 

快手如何做复盘直播数据分析和运营

根据流量-留存-转化-粉丝的四步复盘思路,结合相关数据按以下流程进行复盘:

盘流量

通过【观看人数】复盘单程直播的整体观看情况;

对比【观看次数】和【广告观看次数】,复盘商业化对直播间流量的贡献;

盘留存

通过【评论数】和【送礼数】,判断直播间的活跃度;

对比【广告评论数】和【广告送礼数】,复盘广告对直播间的活跃度的贡献;

盘转化

对比【整体gmv】与【广告gmv】,复盘商业化流量对整体GMV的贡献;

对比【订单成交量】与【广告订单成交量】对比,复盘商业化对订单成交的贡献;

对比【客单价】与之前直播数据,结合roi、订单成交数

对比【客单价】与【广告客单价】,分析商业化流量带来的成交对整体客单价的影响;

对比【商品点击数】与【广告商品点击数】,复盘商业化对商品点击的贡献;

对比【涨粉数】与【广告涨粉数】,复盘商业化对涨粉的贡献;

通过【广告直播间转化率】判断直播间广告流量的整体转化效果;

盘粉丝

对比【整体gmv】与【粉丝gmv】,掌握着重需要提高的方向

盘广告花费

通过【花费】与【广告GMV】可以得出广告ROI,对复盘整体直播投流效果提供数据依据

 

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