• By 牛扒系统-牛扒Plush系统 2022-10-10 阅读:990 次

快手磁力金牛如何投放,快手磁力金牛教程使用

一、磁力金牛介绍

 

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二、磁力金牛投放流程

2.1 平台登陆入口-磁力金牛PC端

【路径一】 磁力金牛投放平台

网址: https://niu.e.kuaishou.com

操作:输入手机号/密码、邮箱/密码,点击进入推广首页

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【路径二】客户罗盘

网址:https://luopan.e.kuaishou.com/login?redirectUrl=%2Fhome

操作:输入手机号/密码、邮箱/密码,点击进入客户罗盘,选择磁力金牛账户-跳转进投放平台

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【路径三】 代理商平台附身登录

网址:https://agent.e.kuaishou.com/welcome

操作:对代理商有绑定关系的账户,通过账户列表,通过附身操作,进入对应账户推广首页

 

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2.2 广告创编链路

点击获取原文链接

2.2.1 PC端 - 专业版

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2.2.2 PC端 - 速推版

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2.2.3 PC端 - 场景版

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2.2.4 移动端 - 下单流程

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三、磁力金牛短视频带货投放策略分析

 

3.1 短视频带货核心要点

打好基础:如果目标单日消耗1w以上,建议每日新建素材>20,需要保证素材的多样性,重复素材可能会被过滤哦

快速起量:建议场景版+专业版同时使用,并使用「最大转化」+「优质素材」组合方式,帮助快速起量

抓住契机:流量高峰前建高质量的广告组过冷启动概率大,建议抓住以下时间段,开启过审广告组抢占流量,让广告组有充足的流量过冷启动; 早上5点-6点,抢占早高峰流量; 中午11点-12点,抢占午高峰流量; 下午5点-6点,抢占晚高峰流量;

出价规律:建议场景版+专业版同时使用,跑不动可酌情提升10~20%,每天调价不超过2次,依旧跑不动需尝试更换素材,并阶梯式出价探索出价水位线

爆量素材原创实拍+一镜到底达人向+软性体验种草,其中快手原生达人带货效果好,可重点关注!

深入行业:了解同行业玩法,分析目标群体画像,进行针对性选品和素材制作,做到有的放矢!

注重服务:遵循电商规则最新版,务必保证货品品质(品退率)和店铺服务(差评率、3分钟回复率)在快手电商要求范围内,避免商品下架/店铺封禁带来的消耗影

 

3.2 短视频投放怎么投

3.2.1 明确投放核心诉求

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3.2.2 计划搭建建议

 

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3.3 短视频跑量商品怎么选

❌ 货不对板,同质化,高品退

✔️ 源头好货,高壁垒,低品退

商品策略 内容
选择策略 1、选行业:选取规模大、受众广的主流行业,可参考快手每周发布的类目竞争度排名:【每周更新】快手短视频潜在爆品类目排名;官方推荐且有流量加权的类目:【每周更新】快手短视频选品推荐
2、定组货策略:价格极致性价比,价格在同类目中有较强竞争力,有一单多件等话术可撑高利润空间,以支持前期的高出价
3、商品特征:
-有壁垒,跟品难度高,避免爆量后被同质化跟品,跑量周期
-应季,近期3个月/往年爆过,其他电商平台爆过
4、成本结构:
-建议20%左右,有充足利润空间优化素材和商品质量
-毛利公式=(签收gmv-广告成本-货品成本)/签收gmv
5、测算ROI底线:考虑签收率、品退率、客单价等其他潜在成本因素,参考结合行业数据,选择符合毛利需求的商品。确定ROI底线可使用短视频带货商品ROI计算器(下载后使用)
6、测品数量:一级类目下5-10个
推广策略 1、同一款产品可以设置不同的商品链接测试不同的落地页头图、sku套餐设置以得到最优roi组合;爆款产品可以衍生推广,如提臀裤可衍生为悬浮裤、体雕,进一步提高销量
2、同一款产品可以x不同卖点组合进行不同包装进一步扩充产品池,比如皮炎x病名为一款产品,皮炎x症状为一款产品;
3、数据表明:多SKU套餐商品可结合ROI出价提升订单转化率和ROI

 

3.4 短视频跑量视频怎么拍

3.4.1 短视频素材核心流程:

通过“挖优势”、“套公式”、“填文案”、“拍/找素材”、“剪视频”五大步,把产品的核心优势,以目标用户最喜欢的方式展示出来,其中:

1、“挖优势”需要对产品有充分的认知;

2、“套公式”“填文案”需要在掌握基本套路后,不断摄取灵感,和自己的产品做好融合

3、“拍/找素材”“剪视频”需要在掌握技能基本功的前提下,掌握快手平台的调性密码

4、通过对投放素材的数据分析,按上述步骤尝试不同的优势展示与文案表达,找到转化能力最好的素材方向

 

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3.4.2 流程拆解(以美妆行业为例):

- Croent牙膏素材制作过程

点击查看成片

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更多美妆行业素材示例

 

-视频类型:无剧情+真人口播(自述式)+商品展示有口播+实拍一镜到底片段

素材案例 脚本公式 素材亮点
点击查看视频 人设:专业人士
吸引:单纯人物出镜+提出疑问+引出痛点
说服:商品展示+多人使用产品过程及效果画面混剪
表现形式:剪辑制作
人设:服化打造专业人士形象
点击查看视频 人设:普通使用者
吸引单纯人物出镜+使用对比/反差+引出痛点
说服:商品展示+多人使用产品过程及效果画面混剪
表现形式:剪辑制作
1、人设:模特发质好,放大产品使用后效果
2、场景:精装修豪宅凸显推荐者品味,增加信任感
点击查看视频 人设:达人
吸引前3s引起注意-猎奇剧情说服:商品展示+多人使用产品过程及效果画面混剪
表现形式:剪辑制作
人设:达人背书,讲述内容更置信

 

-视频类型:无剧情+商品展示有口播+非拼接混剪

素材案例 脚本公式 素材亮点
点击查看视频 人设:普通使用者
吸引引出痛点+痛点画面
说服:商品展示+多人使用产品过程及效果画面混剪
表现形式:剪辑制作
吸引:痛点画面演绎,加深痛点感受

 

-视频类型:无剧情+真人口播(自述式)+商品展示有口播+直播间切片片段

素材案例 脚本公式 素材亮点
点击获取视频 人设:主播
吸引价格
说服:商品展示+多人使用产品过程及效果画面混剪
表现形式:剪辑制作
1、人设:达人主播
2、产品力:商品福利

 

-视频类型:一镜到底真人出镜自述

素材案例 脚本公式 素材亮点
点击获取视频 人设:专业人士
吸引:人物出镜+使用对比/反差+引出痛点
说服:商品展示+理性论证讲述产品原理
表现形式:真人出镜自述
1、人设:模特发质好,放大产品使用后效果
2、场景:放置大量化妆品的工作室凸显博主专业性
点击获取视频 人设:专业人士
吸引:人物出镜+引出痛点
说服:商品展示+理性论证讲述产品原理
表现形式::真人出镜自述
人设:达人背书,讲述内容更置信

 

-视频类型:情景剧

素材案例 脚本公式 素材亮点
点击获取视频 人设:普通使用者
吸引:使用对比/反差+剧情放大使用效果
说服:商品展示+多人使用产品过程及效果画面混剪
表现形式:剪辑制作
吸引:剧情放大产品使用后效果
点击获取视频 人设:普通使用者
吸引:触发痛点+剧情放大使用效果
说服:商品展示+多人使用产品过程及效果画面混剪
表现形式:剪辑制作
吸引:剧情放大痛点

 

四、磁力金牛直播投放策略分析

 

4.1 直播投放整体建议

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4.2 直播投放策略解析

4.2.1 直播场景下怎么投

快手小店在直播卖货的业务场景下,【直播直投】+【短视频引流】两种物料类型齐头并进,根据不同场景搭配使用,才能达到最优效果。

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4.2.2 计划搭建建议

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4.3 直播投放内容策略解析

4.3.1 直播作品引流素材解析

 

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分创意类型解析:

类型 素材案例 脚本公式 素材亮点
价格优惠直述型 点击查看视频 片头:“这么好用的面膜你竟然还嫌贵”
设置悬念,吸引观众。

片中:列举产品优势、成分、效果、价格优惠,充分体现产品的核心竞争力。

片尾:突出价格优惠力度,引导进直播间。

设置悬念+产品优势叙述+突出价格优力度+引导进直播间
片中部分后半段,产品不断入筐的画面容易触发观众爽点,从而吸引进入直播间下单
价格优惠问答型 点击查看视频 片头:“美女怎么卖?”“美女不卖!”
通过猎奇的对话内容吸引观众。

片中:列举产品的几个最核心的优势,吸引受众停留时长。

片尾:现场演示产品亮点并引导进直播间

猎奇吸引+产品优势叙述+突出产品亮点+引导进直播间
1.主播的造型及表演是亮点之一,观众容易受到感染。
2.片中尾部部分展示产品全身水洗,也是亮点之一,让观众更直观的感受产品的功能性强大,从而对产品产生兴趣。
点击查看视频 片头:对产品价格设置悬念,“30片美白补水面膜多少钱?”

片中:不断增加产品数量,随着产品的数量不断增加,观众的情绪也逐渐递进,达到吸引用户停留的效果

片尾:突出价格优惠力度,引导进直播间。

设置悬念+不断递增产品数量+突出价格优力度+引导进直播间
不断递增产品数量的同时也引发观众的好奇心,触发观众“占便宜”的心里。
创意情景剧型 点击查看视频 片头:猎奇场景对话,以婚礼的场景说“最后一次”,对话引发好奇吸引观众

片中:画风突变,形成反差,而且摄影师的造型会引发关注,吸引用户停留。

片尾:突出主题,提升观众好感度,并引导进直播间

设置悬念+剧情反转形成反差+契合主题引发共鸣+引导进直播间
1.片中摄影师的秃头造型是亮点之一,可能会出发观众笑点,从而产生好感度。
2.片尾的字幕内容与素材内容创意完美契合,引发观众爽点。也是亮点。

 

场景说明:

直播作品引流的核心价值在于通过素材的创意表现,将更多优质的潜在客群引入直播间达成成交,因此直播作品引流的素材解析可借鉴以下公式;

场景 素材公式 封面文案说明 脚本示例
直播前 制造悬念+福利 让用户看到标题后,产生疑问和好奇点,继而寻求答案 被删前赶紧看,那些大牌都不敢告诉你的成分作用,今晚8点直播间给你讲清楚!万元福利等你来拿
十块钱就能办年货?今晚7点锁定我的直播间,价值3000元的年货大礼包仅售10元,谁是幸运星等你来揭晓!
一线的大牌美妆代工厂,很多人都不知道在这里,商场几千的xx在这里百元随你挑。
商场不会告诉你,他们的货都是从这里进的,一件也是批发价
目标人群+痛点引入+解决方案+福利 锁定目标人群的消费场景,同理心带入真实遭遇,引导用户进入 别再花冤枉钱了,这里的名贵的XX不到XX元
店里看了好几次舍不得买,今天只要1折起,还包邮了
被坑了好多次,发现这家的xx是真的便宜
是你嚒,别再无效化妆了!来跟xx直播间学习,500元新手券包教包会!
月光族,大学生,家庭宝妈,批发价也拿到xxx
通知用户+福利 让广告更像一个通知;
通过新消息,通知,友情提示等关键字吸引人关注;
友情提示:xx开业活动马上开始!
新消息:今日起,狂欢3天,给你不一样的春季新品体验!
直播中 稀缺性说明+爆款产品说明+福利内容+引导进入 对时间、数量和人群进行限制制造稀缺性,叠加福利效应,快速引导用户进入直播间形成购买 还剩xx双,专柜买不起的名牌鞋,x折起/只要XX元,进我直播间抢到就是你的
xx粉丝,x折秒抢xx/xx只要1元(仅限福利款);
今晚八点,名牌换季清仓白菜价,错过又要等一年
正在开奖/放福利,没赶上的粉丝赶紧来直播间,马上x点、x点还有新的奖品和福利;
现在正在直播,某产品还有xx分钟开奖,赶紧进来;
展示产品;目前正在过xx类型的产品,需要的家人们不要错过;
展示接下来会直播的产品,接下来有xx和xx,大概x点开始,家人们快来!
 
话题吸引/明星背书+产品展示&使用&成分介绍&特殊资质+引导购买 利用话题/明星制造引流效应,下一步引导用户关注产品效用 30000人抢爆的补水面膜来了,用过的老铁都知道,手慢就没有了,赶紧点击头像进直播间抢购吧
我直播间的老铁对这个产品已经太熟悉了,金星老师推了不下10次我的品,现在还有没有没抢到的,点击头像;
XXX(主播)又跟品牌闹解约了?就因为没有给我这个机制,啥时候给我降到100元我再签,今天能不能开播,就看你的价格了!
对比效果+产品展示&使用&成分介绍&特殊资质+引导购买 使用前后效果对比,增加产品效果说明,叠加优惠效应 贴了一晚上的眼膜,亲妈说我像高中生,我每天都在用,XX设计带有XX效果,直播间买三送二,包运费险,没效果我当场退全款,进我直播间拿货
(素颜+彩妆效果转换,反复多个)看我有几分像从前,来我直播间找找答案
(清洁工具使用实拍,前后效果特写对比)这款XXX,好不好用自己看效果,直播间粉丝福利,买5送5

 

4.3.2 直播间内容话术解析

好话术的节奏:

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建议话术

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话术脚本公式

公式技巧一:核心卖点+使用场景+折扣力度+促单话术+售后保障

公式技巧二:话题引入+使用场景+商品卖点+折扣力度

公式技巧三:描述场景+放大痛点+引入商品+突出产品价值+折扣优惠

 

常用话术组合

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五、商家规范与要求

5.1 如何定位素材审核问题

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5.2 常见问题示例解读

5.2.1违规素材示例解读

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5.2.2低质素材示例解读

低质标签 低质标签明细 示例
剧情低质 ❌剧情卖惨或利用弱势群体卖惨 点击查看视频
场景低质 ❌涉及需清洗的地方存在大面积的脏污垢(不管是否刻意为之),比如:马桶清洁、脏水池清洁,衣物上油垢、污渍的清洁 点击查看视频
其他低质 ❌全程未出现推广产品,或无法辨别推广内容 点击查看视频
效果夸大 ❌出现强效果对比,如:涂抹秒见效果等超强功效 点击查看视频
效果夸大 ❌口播描述功效,如:养肝护肝、去湿气、去口臭、去狐臭等 点击查看视频
行为不适 ❌危险动作,涉及给本人或他人人身体带来伤害的行为,刀片或剪刀或针等危险物品直接接触身体某部位/开车撞人 点击查看视频
画面不佳 ❌展现未清洁前脸部毛孔黑头等脏东西很多的特写,清洁出的大量脏东西或挤出/撕下后特写镜头 点击查看视频
文字擦边 ❌暗示两性、性关系或性生理,易产生性联想的诱导性文字;黄段子,开黄腔,或其他有性暗示成分的文字 点击查看视频
剧情擦边 ❌刻意拍摄夜店、KTV、酒店、浴室、洗澡、按摩店等私密场所的 点击查看视频
口播不符 ❌套用他人的视频,重新配音/重新搭配产品图 点击查看视频
水印遮挡 ❌广告中涉及第三方水印 点击查看视频

 

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