大家在做广告投放的时候，经常会看到各种各样的指标，那么实际上与一场直播直接相关的指标都有哪些，它们又是怎样反映我们的直播间状态的呢？

要想回答这个问题，首先关注大家在直播中最关注的两个指标：GMV与ROI

 

GMV = PV * CTR * CVR * 客单价

ROI = GMV / 花费

 

通过以上两个公式我们不难看出：提升ROI需要提升GMV，重点提升PV、CTR、CVR、客单价。

 

了解了基本的直播间底层逻辑，我们需要进一步关注直播转化漏斗：

据以上漏斗图，我们可以在每一步漏斗转化的过程中想办法提高转化率，对应的方法如下：

1、观看次数 重点提升维度

（1） 曝光量：增加曝光流量基数，使用付费流量

（2）曝光人群精准度

- 分析历史成单客户画像，分析产品目标用户特征，多人群包定向交叉测试；

（3）计划维度

- 增加【直播观看】类计划数，增加计划预算，观察转化情况，提高计划人群精准度；

（4）直播间实况画面

场地：空间可控制在 20-40 ㎡，不要出现隔音差、回音大等情况

背景：以浅色/纯色背景墙为主，不要用白色、容易反光，可选择灰色系背景墙

产品展示：主播不抢正在讲解的产品风头，展示产品最好看的角度

灯光：灯光配置包括主灯、补光灯和辅助背景灯

滤镜：衬托产品质感为主

组件：展示品牌logo、直播间重点信息（直播主题、产品活动、主播信息）

音乐：可适当使用背景音乐，但不能太大

设备：最核心的设备是手机、网络、支架、补光灯

2、购物车点击数 重点提升维度

（1）主播引导点击购物车话术：主播话术培训

（2）曝光人群精准度

分析历史成单客户画像、分析产品目标用户特征、多人群包定向交叉测试；

（3）计划维度

增加【直播间观看】类计划转化数，增加计划预算，观察计划转化情况；

3、订单成交数 重点提升维度

（1）主播的产品展示：自身形象/展示产品最好看的角度

（2）主播的过款节奏：4-8分钟一个款

（3）爆品的筛选：商品点击数高、成交量高

（4）排品的顺序：“肉夹馍”

引流款，福利款，跑量款，利润款，引流款，福利款

（5）库存数量：上库存数量>=过往转化率*在线人数，通过主播促单话术，告知库存情况，引导用户成单

 

根据「商业化流量来源分布」中的“进入直播间”和“成交”两个图表，判断不同渠道商业化流量的转化效率，转化效率更高的渠道可以提高预算、提高出价，增建计划等。

下一篇将为大家介绍，我们通过哪些数据可以了解直播间的实时投流状态，哪些数据将引导我们作出关键投放决策。

打开链接立即体验：

磁力天演链接：https://tianyan.e.kuaishou.com/

此外，在磁力金牛中可以沿「工具-数据工具-磁力天演」的路径也可以找到我们

磁力金牛链接：https://niu.e.kuaishou.com/home