• By 牛扒系统-牛扒Plush系统 2022-10-10 阅读:1123 次

快手直播优化底层逻辑之“漏斗转化四步走

大家在做广告投放的时候,经常会看到各种各样的指标,那么实际上与一场直播直接相关的指标都有哪些,它们又是怎样反映我们的直播间状态的呢?
快手直播优化底层逻辑之“漏斗转化四步走

要想回答这个问题,首先关注大家在直播中最关注的两个指标:GMV与ROI

 

GMV = PV * CTR * CVR * 客单价

ROI = GMV / 花费

 

通过以上两个公式我们不难看出:提升ROI需要提升GMV,重点提升PV、CTR、CVR、客单价。

 

了解了基本的直播间底层逻辑,我们需要进一步关注直播转化漏斗:

快手直播优化底层逻辑之“漏斗转化四步走

据以上漏斗图,我们可以在每一步漏斗转化的过程中想办法提高转化率,对应的方法如下:

1、观看次数 重点提升维度

(1) 曝光量:增加曝光流量基数,使用付费流量

(2)曝光人群精准度

- 分析历史成单客户画像,分析产品目标用户特征,多人群包定向交叉测试;

(3)计划维度

- 增加【直播观看】类计划数,增加计划预算,观察转化情况,提高计划人群精准度;

(4)直播间实况画面

场地:空间可控制在 20-40 ㎡,不要出现隔音差、回音大等情况

背景:以浅色/纯色背景墙为主,不要用白色、容易反光,可选择灰色系背景墙

产品展示:主播不抢正在讲解的产品风头,展示产品最好看的角度

灯光:灯光配置包括主灯、补光灯和辅助背景灯

滤镜:衬托产品质感为主

组件:展示品牌logo、直播间重点信息(直播主题、产品活动、主播信息)

音乐:可适当使用背景音乐,但不能太大

设备:最核心的设备是手机、网络、支架、补光灯

2、购物车点击数 重点提升维度

(1)主播引导点击购物车话术:主播话术培训

(2)曝光人群精准度

分析历史成单客户画像、分析产品目标用户特征、多人群包定向交叉测试;

(3)计划维度

增加【直播间观看】类计划转化数,增加计划预算,观察计划转化情况;

3、订单成交数 重点提升维度

(1)主播的产品展示:自身形象/展示产品最好看的角度

(2)主播的过款节奏:4-8分钟一个款

(3)爆品的筛选:商品点击数高、成交量高

(4)排品的顺序:“肉夹馍”

引流款,福利款,跑量款,利润款,引流款,福利款

(5)库存数量:上库存数量>=过往转化率*在线人数,通过主播促单话术,告知库存情况,引导用户成单

 

根据「商业化流量来源分布」中的“进入直播间”和“成交”两个图表,判断不同渠道商业化流量的转化效率,转化效率更高的渠道可以提高预算、提高出价,增建计划等。

下一篇将为大家介绍,我们通过哪些数据可以了解直播间的实时投流状态,哪些数据将引导我们作出关键投放决策。

打开链接立即体验:

磁力天演链接:https://tianyan.e.kuaishou.com/

此外,在磁力金牛中可以沿「工具-数据工具-磁力天演」的路径也可以找到我们

磁力金牛链接:https://niu.e.kuaishou.com/home

快手直播优化底层逻辑之“漏斗转化四步走

牛扒系统下载